Le plus souvent, le CATP est utilisé dans le cadre de la réalisation des analyses de merchandising. Permettant, entre autres, de représenter la somme des ventes réalisées dans une boutique sur une durée donnée, ce terme est un bon indicateur de performance. Si vous souhaitez en savoir davantage sur ce dernier : explication, utilité et calcul de l’indice de vente en magasin, etc. ce document vous dit tout.
CATP : qu’est-ce que c’est ?
L’acronyme CATP signifie Chiffre d’Affaire Tous Produits. Pour l’expliquer simplement, il s’agit du chiffre d’affaires global d’un point de vente ou du total de ventes de biens et/ou services facturés par une entreprise. Dans le domaine du marketing, le CATP est l’une des données les plus importantes qui permettent de faire des analyses de merchandising. Ce dernier concept regroupe l’ensemble des techniques visant à inciter un consommateur à acheter un produit.
Il est primordial de noter que le CATP n’a rien à voir avec la notion de bénéfice. Pour rappel, ce dernier est un indice qui s’obtient suite à la déduction de toutes les charges d’une entreprise des recettes (produits) réalisées par celle-ci. Le CAPT est principalement un indicateur de volumes de vente, ce qui ne correspond pas nécessairement aux bénéfices. Son utilisation est recommandée pour évaluer la performance d’un point de vente ou d’une boutique.
CATP : à quoi sert-il ?
Le chiffre d’affaires tous produit est un outil important permettant d’évaluer la rentabilité des différents produits d’une marque par rapport aux ventes réalisées. Dans le cas d’une enseigne disposant de plusieurs points de distribution, il aide notamment les dirigeants à avoir une idée sur l’efficacité de chacun desdits points. Par ailleurs, notez que le CATP permet aux entreprises à définir de meilleures stratégies de vente grâce à une bonne gestion commerciale.
En marketing, le CATP permet aux entrepreneurs de connaître les différentes parts de marchés d’un secteur donné ou de déterminer la position concurrentielle d’un point de vente. Outre cet aspect, ce dernier est aussi utilisé afin de suivre la performance des ventes. Pour ce faire, il revient aux dirigeants d’analyser la variation du CATP car une décroissance ou une croissance de celui-ci peut sérieusement impacter la gestion de la trésorerie. La meilleure solution pour une bonne gestion financière d’un point de vente est de calculer le CATP.
CATP : comment le calculer et comment déterminer l’indice de vente ?
Pour déterminer le chiffre d’affaires d’une entreprise, deux méthodes de calculs sont disponibles. L’une, la plus simple notamment, consiste à faire la multiplication des quantités vendues par le prix unitaire HT des produits. Cela donne l’équation : C.A = PU HT x QV. Cette dernière permet de distinguer la valeur globale des produits et le volume vendu. Ce sont généralement ces mêmes données qui constituent les factures. Il s’agit de :
- les taxes ;
- les prix de vente ;
- les quantités.
Dans ce cas, le calcul du CATP permet d’être attentif à l’évolution des prix de vente. L’autre méthode de détermination du chiffre d’affaires prend en compte l’ensemble des ventes de marchandise et des productions vendues. Cela donne l’équation : C.A = vente de marchandises + production vendue. Cette approche est plus utilisée lorsque l’on souhaite connaitre l’ensemble des produits vendus, stockés et immobilisés.
En ce qui concerne l’indice de vente, il s’agit d’un autre indicateur de performance qui vient compléter le CATP. L’IV permet de connaitre les forces et faiblesses d’un commerce et sert d’outil de prise de décision concernant l’activité commerciale. C’est principalement un indicateur de rentabilité des ventes. Pour le déterminer, il suffit de poser l’opération suite :
IV = nombre de produits vendus / nombre de tickets de caisse
De même que le CATP, l’indice de vente aide les entreprises à se situer sur le marché.
En somme, retenez de l’explication, utilité et calcul de l’indice de vente en magasin que le CATP est un indicateur qui permet de déterminer la performance des ventes d’une entreprise. Pour avoir un CAPT croissant, les responsables marketing doivent œuvrer à ce l’IV soit en constance croissance.