On accorde souvent une grande importance à la capacité de vendre. Compte tenu de l’importance accordée à l’éducation des personnes dans l’art de la persuasion, on pourrait faire valoir que la capacité à être un bon acheteur est tout aussi importante, sinon plus. L’acheteur d’un magasin de détail est soumis à une forte pression c’est pourquoi il doit avoir de nombreuses qualités pour tenir le cap. Découvrons-les ensemble !

La connaissance du secteur

La première chose dont un acheteur a besoin est de comprendre son secteur d’activité. Cela signifie qu’il doit connaître les types de produits disponibles et le prix auquel ils se vendent habituellement, ainsi que les préférences de sa clientèle cible. Sans ces informations, vous risquez d’acheter des stocks qui ne se vendent pas ou de réduire votre marge bénéficiaire en payant trop cher par unité. Un bon acheteur établira également de nombreuses relations autour de lui. La capacité à établir des relations peut avoir un impact significatif lorsqu’il s’agit de trouver des stocks en demande et de négocier un bon prix. La capacité à établir des relations avec les vendeurs est une compétence importante à posséder.

L’organisation

Une autre des caractéristiques les plus importantes d’un acheteur est l’organisation. Pour obtenir un résultat positif, il est essentiel de se préparer à toute réunion. Cela signifie qu’un acheteur doit toujours faire ses recherches, prendre le temps de déterminer ses priorités, apprendre à connaître les produits qu’il veut acheter, le fabricant ou le fournisseur avec lequel il s’entretient et être conscient de sa marge de négociation. Apportez tous les documents et recherches avec vous si vous rencontrez un fournisseur en personne, ou ayez-les à portée de main si vous parlez à distance. Bien que l’achat soit presque instantané, il faut jouer le jeu à long terme et la patience est un élément clé pour être un bon acheteur. Nous avons déjà établi que le processus de décision peut être difficile, alors pourquoi se précipiter ? Il faut du temps pour établir des relations, et la sélection des fournisseurs peut nécessiter un nombre infini de réunions et d’appels.

La passion des produits

La capacité à partager votre passion pour les produits que vous recherchez peut contribuer à impressionner les vendeurs. En montrant clairement que vous avez fait des recherches sur le marché que vous avez choisi, vous les empêcherez également de proposer des prix déraisonnables. Tout comme les concessionnaires sont convaincus que les acheteurs leur offrent les meilleurs prix et services possibles, cette bonne volonté doit également être reproduite de leur côté. L’honnêteté, la confiance et le respect mutuel sont les clés d’une relation de travail solide. Même si cela implique de renoncer à une réduction des coûts à court terme, la fiabilité à long terme est un atout bien plus précieux pour une entreprise, sans parler d’un acheteur.

En comprenant les rôles et les responsabilités des acheteurs, ainsi qu’en développant les compétences d’un bon acheteur, le processus d’achat de produits et de marchandises peut être simplifié. Vous souhaitez être partie intégrante de ce processus et y être formé ? Plusieurs options sont disponibles et l’une d’elles est la formation professionnelle dans un organisme spécialisé comme ACP Formation par exemple. Vous souhaitez en savoir plus ? Vous trouverez toutes les informations sur leur site web.