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  394. 10 boutiques de mode et de beauté en ligne comme ASOS
dimanche, 5 février, 2023
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  2. Vous voulez créer une entreprise ? Aiguisez vos compétences en matière de vente !
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  6. Vendre à un promoteur immobilier : les erreurs à éviter lors de la négociation
  7. Véhicule à la fourrière à Paris : comment récupérer votre scooter éléctrique rapidement
  8. Comment utiliser votre plan d’entreprise pour suivre vos progrès
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  11. Comment utiliser les médias sociaux pour améliorer les performances des publicités payantes
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  17. Une introduction au bien-être ayurvédique
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  22. Travailler avec une agence de contenu peut-elle vous aider à développer votre entreprise d’ameublement ?
  23. Travail à la maison : idées pour travailler de chez soi
  24. Transport des colis fragiles : quelles sont les dispositions que vous devriez prendre ?
  25. Le traitement des canalisations bouchées
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  27. Tout savoir sur la mise en conformité électrique en matière de borne de recharge
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  29. Tirez le meilleur parti de vos clients : augmenter la valeur de la vie du client
  30. Comment tirer le meilleur parti de votre page d’accueil sur la lutte antiparasitaire
  31. 5 grandes tendances dans le secteur de l’externalisation des processus d’entreprise
  32. Comment peut-on télécharger légalement une vidéo pro depuis YouTube ?
  33. Qu’est-ce que le taux de conversion ? Comment calculer et améliorer votre taux de conversion
  34. 4 conseils pour survivre à l’été sans prêt étudiant
  35. Comment surmonter la récession en utilisant l’assurance de protection des revenus
  36. Sujets de discours persuasifs et engageants sur le sport
  37. Stylo numérique, le stylo à encre qui transmet les écrits à un ordinateur
  38. 4 stratégies faciles pour stimuler le trafic local avec les publicités Google
  39. Storytelling : racontez une histoire à votre cible
  40. Comment stocker des cartons ?
  41. Service qui permet de rédiger des textes à plusieurs
  42. SEO : les citations sont les nouvelles listes des pages jaunes pour les entreprises locales
  43. Les 5 secrets de la réussite d’une marque commerciale
  44. Quel est le score de crédit dont j’ai besoin pour obtenir un prêt immobilier ?
  45. Ce que vous devez savoir pour devenir franchiseur
  46. Quel est le salaire d’un préparateur en pharmacie en début de carrière
  47. Salaire : Combien gagne-t-on quand on est en portage salarial à Toulouse ?
  48. S Planner, l’application électronique et calendrier
  49. Réussir son entretien d’embauche
  50. Comment retrouver une personne d’après numéro de mobile ?
  51. Comment réparer un ordinateur piraté ?
  52. Réparateur d’ordinateur à Nice : pour quelle panne informatique le contacter ?
  53. Règles pour assurer la sécurité des enfants qui jouent à des jeux en ligne
  54. Règlement de l’assurance accident que vous devez connaître
  55. Régime à proposer en cas de rétention d’eau
  56. Comment récupérer un document dans le presse papier ?
  57. Comment rechercher une personne d’après numéro de mobile ?
  58. Les différentes raisons de solliciter les services d’un serrurier à Bruxelles
  59. 4 raisons pour lesquelles le Fisc peut saisir l’argent de votre remboursement d’impôt sur le revenu pour dettes
  60. 3 raisons pour lesquelles vous devriez payer l’hypothèque avant votre débit de carte de crédit
  61. 5 raisons de parler à un prêteur bien avant d’acheter une maison
  62. Quittez votre emploi pour économiser de l’argent
  63. Les 7 questions les plus fréquentes dans les entretiens d’aujourd’hui
  64. Qu’est-ce qui fait un bon acheteur ?
  65. Quels sont les frais de notaire pour un local commercial ?
  66. Quels critères pour choisir un appareil de climatisation mobile pour un bureau ?
  67. Quelques étapes pour aménager un balcon parfait
  68. Quel budget faut-il pour ouvrir un site internet de vente de CBD ?
  69. Que sont les produits dérivés financiers
  70. Que représente le transport terrestre ?
  71. Que fait un entrepreneur de pompes funèbres ?
  72. Quand est viré le premier versement de la retraite complémentaire ?
  73. Qualité professionnelle : les qualités à valoriser lors d’un entretien d’embauche
  74. Les 4 publics personnalisés de Facebook que vous ne saviez pas que vous pouviez cibler
  75. Protection des employés : Montrez que vous vous souciez de votre bien-être
  76. Professionnels : comment trouver la meilleure assurance pour votre activité ?
  77. Un point de vue sur le prix des billets pour les amateurs de spectacles musicaux en direct
  78. Prenez le contrôle de vos finances avec la banque en ligne
  79. Pourquoi vous devriez dire non aux cartes de crédit des magasins
  80. Pourquoi vous devez faire vous aussi de la prospection sur LinkedIn ?
  81. Pourquoi offrir une casquette promotionnelle comme cadeau d’entreprise ?
  82. Pourquoi faut-il nettoyer les charpentes et les armatures d’un espace de stockage
  83. Pourquoi les entreprises devraient faire de la conception graphique une priorité
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  85. Pourquoi investir dans les actions ?
  86. Pourquoi l’avenir du CRM est-il plus qu’excitant ?
  87. Pour un salaire de 2500 net, on touche combien au chômage ?
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  90. Comment faire une plainte pour dégradation de véhicule avec preuve
  91. Pixter, vente en ligne d’objectifs et accessoires photo pour Smartphones
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  96. Pack Microsoft Office 365, suite bureautique avec Word, Excel, PowerPoint
  97. Où investir pour gagner de l’argent
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  169. Facturation médicale et demandes d’indemnisation
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  177. Étapes de la planification du programme de dressage des chiots
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  184. Économisez sur les produits d’entretien ménager de nettoyage et les détergents
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  189. Les différentes formes d’engagement : bénévolat, service civique, volontariat
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  191. Devriez-vous refinancer une hypothèque conventionnelle ?
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  193. Courtier en prêts immobiliers : étapes de carrière dans le domaine des prêts au logement
  194. Qu’est-ce qu’un détournement de fonds ?
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  199. Démarrer son activité d’auto-entrepeneur : les différentes étapes à suivre
  200. Quel est le délai de paiement définitif de la retraite complémentaire ?
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  203. Carte de visite numérique : découvrez comment fonctionne une carte de visite NFC !
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  215. Conseils pour sécuriser les services bancaires mobiles
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Pendant les premières années qui ont suivi la création d’Instagram, la plateforme était plus adaptée aux campagnes de sensibilisation aux marques et d’établissement de relations, du moins du point de vue des spécialistes du marketing. L’impossibilité d’ajouter des liens à des posts individuels ou d’utiliser des solutions payantes pour augmenter votre portée a étouffé tout effort de vente important, même si les taux d’engagement étaient plus élevés que sur d’autres plateformes et que les utilisateurs suivaient allègrement leurs marques préférées.

Ce n’est plus le cas.

Nous avons assisté à d’énormes développements sur Instagram au cours des deux dernières années, qui augmentent considérablement le potentiel de publicité et de vente. Instagram est maintenant l’un des meilleurs sites de médias sociaux qui existent en termes d’attraction réelle des clients et de leur poussée à travers l’entonnoir de vente pour convertir, et dans ce post, nous allons vous enseigner tout ce que vous devez savoir sur la vente sur Instagram afin que vous puissiez le faire vous-même.

Pourquoi Instagram ?

Puisqu’Instagram n’a pas (encore) la possibilité de partager des liens dans vos posts individuels, certaines marques le négligent en dehors d’un outil de reconnaissance de la marque. Il s’agit pourtant d’un énorme oubli, car Instagram dispose désormais de multiples options de vente puissantes qui sont fréquemment utilisées par des clients heureux

C’est un énorme oubli.

En plus des campagnes publicitaires et des posts Shoppable qui vous permettent de taguer des produits dans les posts et d’amener les utilisateurs directement de votre photo à votre site pour acheter, Instagram met désormais davantage l’accent sur le shopping sur la plateforme.

Ils ont créé un onglet “Shopping” dans la section explorer, qui permet aux utilisateurs de parcourir un flux de posts entièrement Shoppable qui ont été sélectionnés sur mesure par les algorithmes d’Instagram pour être attrayants pour eux.

En plus du shopping et de la navigation, les utilisateurs peuvent désormais enregistrer les produits qui les intéressent, et pas seulement les posts. Les produits sauvegardés seront archivés là où ils peuvent être consultés sur le profil d’un utilisateur à tout moment, afin qu’il puisse considérer l’article et venir l’acheter plus tard

Il s’agit là d’un nouveau moyen d’accéder à l’information.

C’est un peu comme si le potentiel de vente de Pinterest était officiellement arrivé et avait fusionné avec Instagram, qui a toujours été une plateforme très engageante où les clients sont heureux d’interagir avec les marques qu’ils aiment et des découvrir

C’est un peu comme si le potentiel de vente de Pinterest était arrivé et avait fusionné avec Instagram.

Si vous vous demandez dans quelle mesure ces fonctionnalités d’achat peuvent fonctionner pour vous, il existe une tonne de preuves qu’elles peuvent fonctionner incroyablement bien. Voici quelques études de cas qui montrent ce qu’il est possible de faire :

  • L’entreprise d’outils de coiffure Tyme a vu une augmentation de 44 % de son trafic après avoir mis en place des posts Shoppable.
  • L’entreprise de vêtements écologiques pour enfants Spearmint LOVE a vu une augmentation de 25 % du trafic sur son site et une augmentation de 8 % de ses revenus grâce aux posts Shoppable.
  • La boutique de vêtements pour femmes Lulus utilisait les fonctionnalités Shoppable depuis leur lancement en test, et attribue plus de 1 200 commandes de produits et 100 000 visites du site à la vente sur Instagram.

Pour quel type d’entreprises la vente sur Instagram fonctionne-t-elle ?

Toutes les entreprises peuvent bénéficier du marketing et de la construction de la marque sur Instagram, y compris les entreprises de services et les entreprises B2B. Cela étant dit, celles qui ont des produits visuels et physiques sont susceptibles de voir plus de résultats lorsqu’il s’agit d’utiliser réellement les fonctionnalités de vente sur la plateforme. Ils sont plus faciles à représenter dans une image claire, et Instagram étant une plateforme très visuelle, cela a son importance.

N’oubliez pas, cependant, que les entreprises axées sur les services peuvent toujours utiliser certaines des tactiques que nous allons aborder dans ce billet de blog et qui ne tournent pas autour des fonctionnalités strictement Shoppable pour attirer du trafic sur leurs sites, augmenter les prospects et aboutir à des ventes, alors ne vous découragez pas encore si vous ne vendez pas de biens physiques – nous avons des stratégies pour vous aussi.

Comment vendre sur Instagram

Il existe plusieurs méthodes que vous pouvez utiliser pour stimuler les ventes grâce à votre marketing Instagram. Certaines d’entre elles incluent les fonctionnalités Shoppable, mais il existe également quelques autres options qui peuvent fonctionner même pour les entreprises qui ne vendent pas de biens physiques. Jetons un coup d’œil à chacune d’entre elles.

1. Créer des posts Instagram shoppables

Les posts shoppables ont occupé le devant de la scène dans cet article de blog jusqu’à présent, et c’est parce qu’ils sont facilement l’un des moyens les plus efficaces (et rentables !) de vendre via la plateforme. Il ne coûte rien des utiliser, il faut juste un peu de temps pour les mettre en place.

Voici comment ils fonctionnent : Les utilisateurs verront une invite à toucher l’image s’ils sont intéressés. Lorsqu’ils le font, ils verront une balise de produit

Il s’agit d’une balise de produit.

Ils cliquent sur la balise, qui peut contenir le nom du produit et des informations comme le prix, puis ils sont dirigés vers une page produit in-app. C’est là que les clients peuvent sauvegarder le produit ou continuer sur le site web pour l’examiner sur place ou l’acheter.

Instagram a quelques grandes exigences si vous voulez créer des posts Shoppable:

  • Vous devez avoir un compte professionnel Instagram
  • Vous devez avoir un catalogue Facebook configuré, et vous devez lier votre profil Instagram au catalogue spécifique que vous voulez utiliser pour créer des balises de produits.

La configuration d’un catalogue Facebook implique simplement de créer un fichier.CSV qui répertorie le nom de chaque produit individuel, son prix, des informations comme son URL spécifique et de le télécharger vers le gestionnaire d’affaires de Facebook. Après avoir lié un catalogue à votre compte Instagram, il sera passé en revue pendant quelques jours, puis vous pourrez commencer à vendre.

D’autres systèmes CMS, dont celui de Shopify, offrent des moyens supplémentaires de créer des posts Shoppable de manière native. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.

2. Créer des histoires avec des autocollants d’achat

Les autocollants Shopping sont une extension des options de marquage des produits, et cela vous permet de transformer les Stories en Shoppable Stories. Encore une fois, il faut que le marquage des produits soit configuré après avoir connecté votre compte Instagram à votre catalogue, mais une fois que vous l’avez fait, cela en vaut la peine.

Les Stories sont fréquemment utilisées sur la plateforme, et les utilisateurs regardent et s’engagent volontiers avec ces images et vidéos en plein écran. Puisque les Stories peuvent s’afficher dans la section Explore tout comme les posts, et qu’elles continueront à jouer les unes après les autres jusqu’à ce que l’utilisateur décide de cliquer ailleurs. Utiliser ces autocollants d’achat est un énorme avantage pour cette raison et peut faire des merveilles pour la visibilité potentielle de vos campagnes.

3. Lancer des publicités Instagram

Les publicités Instagram ont été la première grande option de vente sur la plateforme et elles sont toujours une option solide. Vous exécutez les annonces par le biais du gestionnaire d’annonces de Facebook, vous pouvez profiter de leur incroyable système de ciblage et de leurs multiples formats d’annonces.

Les annonces Instagram peuvent être diffusées par l’intermédiaire de la plateforme.

Les publicités Instagram peuvent apparaître dans le flux des utilisateurs ou dans leurs Stories, et elles vous permettent de joindre le lien de votre choix à la campagne afin que les utilisateurs soient envoyés à un endroit désigné. Il peut s’agir d’un formulaire de génération de leads, d’une page produit ou d’une vidéo de vente plus longue.

4. Ajouter des CTA “Swipe Up” à vos histoires

Si vous avez 10 000 followers ou plus, vous pouvez ajouter des CTA “See More” à vos Stories, qui permettent d’envoyer facilement les utilisateurs vers la page du site de votre choix. Ces derniers sont définitivement plus avantageux que le lien bio de profil moyen, car vous pouvez le personnaliser pour chaque Story individuelle et utiliser des GIF, des repères visuels et le CTA lui-même pour aider à inciter à l’action

Il est possible d’ajouter des CTA à vos Stories.

Si vous n’avez pas encore 10 000 followers, ne vous inquiétez pas : vous pouvez ajouter des liens lorsque vous créez des Story Ads payantes, qui ont été entièrement déployées et sont créées via le Facebook Ads Manager.

5. Utilisez votre lien de bio à son plein potentiel

Au bon vieux temps (et même maintenant, si vous ne comptez pas les posts Shoppable et les Stories), vous n’aviez qu’un seul lien sur votre profil Instagram, et c’était dans la bio de votre profil. Nous avons toujours ce lien unique maintenant, qui peut être utilisé pour diriger le trafic vers n’importe quel site de votre choix.

C’est généralement un pari sûr de choisir une page “evergreen” comme destination du lien, comme votre page d’accueil ou une page de génération de prospects. Si vous faites la promotion d’une grande vente ou d’un événement, vous pouvez modifier temporairement le lien en conséquence, puis partager des posts comprenant des CTA du type “N’oubliez pas de vous inscrire via le lien dans notre bio !”. Dirigez les utilisateurs vers ce lien et indiquez-leur l’action à entreprendre (“Achetez notre vente” est également un bon choix) et vous pourrez augmenter le trafic sur le site et les ventes.

Une autre option consiste à utiliser un logiciel de vente Instagram, que certaines marques préfèrent aux posts Shoppable. Cela fonctionne en utilisant un logiciel tiers comme Like2Buy pour mettre en place une “galerie shoppable”, où vous pouvez offrir des informations sur les produits et des liens vers l’endroit où ils peuvent acheter. Certaines marques préfèrent cela parce qu’elles pensent que c’est plus facile à gérer que la mise à jour d’un catalogue Facebook,.

vendre sur instagram

Conseils pour augmenter votre pouvoir de vente sur Instagram

Il est crucial d’avoir les bonnes stratégies en place et d’utiliser les bons outils sur la plateforme pour réellement générer des ventes au lieu d’un simple engagement sur la plateforme. Si vous voulez vraiment que vos campagnes soient un coup de circuit, vous devez également vous assurer que vous utilisez certaines tactiques pour augmenter la visibilité et l’efficacité de vos posts.

Voici certaines choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vous maximisez le potentiel de vos campagnes :

Utiliser les hashtags

Les hashtags sont le nerf de la guerre pour que vos posts soient vus sur Instagram. Vous voulez utiliser des hashtags pertinents qui peuvent vous aider à vous connecter avec votre public cible afin qu’il puisse découvrir votre marque, voir ce qu’elle propose et, avec un peu de chance, acheter. Quelqu’un qui recherche #plussizedfashion est souvent susceptible d’acheter auprès de quelqu’un qui peut lui offrir quelque chose de génial, par exemple.

Vous ne pouvez pas leur vendre s’ils ne vous trouvent jamais, après tout, alors ne comptez pas sur la section découverte ou les onglets d’achat pour faire le travail à votre place. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez en savoir plus sur la recherche et les stratégies de hashtag ici.

Ne négligez pas le développement de la communauté

Vous voulez des ventes. C’est génial, et les utilisateurs d’Instagram seront heureux de faire du shopping sur la plateforme et d’acheter chez vous. Cela ne signifie pas que vous devez oublier le but des médias sociaux : la partie sociale. Les gens ne veulent pas voir uniquement des posts axés sur les ventes, alors assurez-vous de lancer du contenu qui s’attache à montrer les coulisses de votre entreprise ou à vous engager auprès de la communauté.

Lancez un peu d’UGC

Le contenu généré par les utilisateurs sera utile pour la construction de la communauté, mais il peut également être utilisé (avec la permission du client) dans du contenu qui fait la promotion de ce que vous avez. Incluez leurs critiques ou les photos qu’ils utilisent pour présenter des événements, des ventes ou de superbes produits.

Promouvoir des produits sous forme d’ensemble

C’est parfois l’une des meilleures choses que vous puissiez faire. Taguez plusieurs produits dans une seule image et présentez-les comme une “paire parfaite” pour offrir plus de valeur au post et augmenter la probabilité d’achat de compléments. Si vous voyez une rondelle, vous n’avez pas toujours envie de partir à la chasse sur le site en espérant que vous avez effectivement trouvé le correspondant, par exemple, et montrer aux clients une tenue parfaitement assortie peut stimuler les ventes de manière significative.

Conclusion

Instagram est un point chaud en ce moment pour stimuler les ventes sur les médias sociaux, en plus de renforcer la notoriété de la marque et d’établir des communautés en ligne. Leur déploiement impressionnant (et large !) à de multiples fonctionnalités de vente était impressionnant en soi, et est devenu encore plus précieux une fois qu’Instagram a déployé les nouvelles fonctionnalités conçues pour rendre le shopping sur Instagram encore plus attrayant et plus facile pour les clients. Les clients intéressés peuvent enregistrer les produits qu’ils envisagent, ou découvrir de nouveaux produits tous ensemble lorsqu’ils sont d’humeur à naviguer, et tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que vos posts sont optimisés pour participer.

Vous cherchez de l’aide pour les publicités Instagram ou d’autres campagnes PPC ? Nous pouvons vous aider ! Découvrez ce que nous pouvons faire pour vous ici.

Que pensez-vous ? Avez-vous utilisé Instagram pour stimuler les ventes ? Si oui, quelles stratégies ont le mieux fonctionné pour vous ? Partagez vos réflexions et vos questions dans la section des commentaires ci-dessous !

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