Selon la maturité de votre compte AdWords, vous avez probablement concentré vos efforts sur l’amélioration de certains KPI (indicateurs clés de performance). L’amélioration de toutes les mesures est la situation idéale, mais un spécialiste du marketing performant concentrera ses efforts et ses tests sur quelques-unes seulement. Une fois que ceux-ci sont dans un endroit rentable, ils peuvent alors passer à autre chose.

Lorsque vous débutez, vous pouvez vous concentrer sur le coût, le coût par lead et le volume. Il arrivera un moment où vous aurez atteint le maximum du volume que vous recevez sur vos meilleures conditions. À ce stade, vous vous demandez : “mon taux de conversion est excellent et mon coût par clic est correct. Comment puis-je améliorer mon taux de clic (CTR) pour capturer davantage de ces impressions !”.

Si cela ne vous est pas encore arrivé, je vous promets que cela arrivera. Voici 3 façons d’améliorer votre taux de clics (CTR) et d’amener plus de personnes sur votre site Web ou votre page de destination :

Ad Rank vs CTR

Cela peut sembler évident, mais je trouve compte après compte qui ne le prend pas en considération. La première place aura le taux de clics le plus élevé. Cela reste vrai depuis… eh bien, depuis que Google nous a permis de leur donner notre argent.

C’est aussi l’un des moyens les plus rapides d’augmenter votre taux de clics. Enchérissez, occupez la première place, et votre CTR fera un bond. Un autre avantage d’un CTR accru sera une augmentation de votre score de qualité. Plus le score de qualité est élevé, plus votre coût par clic est faible.

Il est important de noter que la première place peut NE PAS être la meilleure place de conversion pour vous. Même si vous vous concentrez sur l’augmentation de votre taux de clics, assurez-vous de regarder comment cela affecte vos taux de conversion. C’est rare, mais il existe quelques secteurs d’activité qui obtiennent les meilleurs résultats dans la fourchette de 3 à 5 rangs d’annonce.

Votre meilleur ami… les mots-clés négatifs

Selon la construction et la stratégie de votre compte, vous avez probablement cloué vos mots-clés les plus convertibles et êtes prêt à augmenter le volume. Votre taux de clics est un excellent point de départ. Cependant, examiner vraiment de près vos méthodes de ciblage et vos mots-clés aura un impact plus important sur votre CTR que vous ne le réalisez.

L’augmentation de votre taux de clics est une question de pertinence et de démarcation (abordée plus loin). Si je recherche des chaussures Nike jaunes, je suis sûr de vouloir voir des annonces liées aux chaussures Nike jaunes. Pas les chaussures Nike bleues, pas les chaussures Nike en général, mais les chaussures Nike jaunes !

Il arrive que nous ciblions les fameuses chaussures Nike jaunes avec un mot clé plus large. Ce faisant, nous allons très probablement nous afficher pour des termes sans rapport (aussi proche soit-il) avec ce que l’utilisateur recherche réellement. C’est là que les mots-clés négatifs entrent en jeu. Assurez-vous que si votre mot-clé est “chaussures Nike jaunes”, votre rapport de requête de recherche fait apparaître des termes spécifiques à votre mot-clé.

Cela vous permettra d’avoir une grande correspondance de message avec vos annonces et vous verrez une hausse de votre taux de clics.

Pourquoi ? Parce que vous donnerez à votre public ce qu’il veut… et vous limiterez le nombre d’impressions allant à des personnes qui ne sont pas exactement à la recherche de votre produit. C’est un calcul simple. Taux de clics = impressions divisées par les clics. Si vous accumulez les impressions à des personnes indésirables, elles ne vont pas cliquer et votre CTR baisse.

Vous pouvez vous demander : ” En quoi est-ce mauvais ? S’ils ne cliquent pas, je ne paie pas. N’est-ce pas ?”.

Vrai… mais avoir un CTR faible va nuire à votre score de qualité, ce qui va à son tour faire augmenter votre coût par clic. Personne ne veut payer plus pour des clics qu’il ne le faut.

Super Duper Creative Ads

Les tests publicitaires sont stressants. Tout le monde n’est pas super créatif. Donc la plupart des gens, et je veux sérieusement dire la plupart des gens, se contentent de dupliquer ce que la concurrence fait. Ils doivent gagner de l’argent… non ?

En raison de l’insertion dynamique de mots-clés, ainsi que de cet état d’esprit de groupe selon lequel tous les annonceurs doivent bien faire les choses, nous obtenons une expérience muette pour l’utilisateur. Si vous voulez vraiment augmenter votre taux de clics grâce aux tests publicitaires, j’ai trouvé ces meilleures pratiques pour faciliter la création de tests :

Parmi les nombreuses méthodes et stratégies utilisées pour augmenter le taux de clics, j’ai trouvé que ces cinq méthodes sont les plus rapides et les plus sûres :

Donnez-leur une chance, et commentez ci-dessous si vous avez d’autres méthodes que vous avez utilisées. Après tout, je suis toujours partante pour un bon split test. ☺.