Félicitations à notre PDG ! On lui a récemment demandé de devenir un contributeur régulier du blog de Small Business Can. Sa bonne mine de garçon lui a sûrement fait décrocher cette opportunité. Voici un rapide aperçu de son premier article, cherchez-le là régulièrement !

La publicité par paiement au clic est l’un des outils les plus utiles de la boîte à outils marketing des petites entreprises. Elle permet aux petites entreprises de rivaliser avec leurs concurrents plus importants sur un terrain de jeu plus équitable, et peut souvent donner un retour sur investissement immédiat.

Paiement par clic

Les autres moyens de marketing tels que le référencement, les médias sociaux et la radio peuvent prendre des mois pour montrer des résultats, mais avec le PPC, vous obtenez de voir les fruits de votre travail presque immédiatement. Mais quelles sont certaines des règles de base que les petites entreprises devraient suivre lorsqu’il s’agit de PPC ? Lisez ce qui suit pour le découvrir.

1. Optimisez pour le mobile

La recherche et la navigation internet sur mobile commencent à éclipser la recherche sur ordinateur de bureau. Vous devez donc vous assurer que votre site et vos annonces sont optimisés pour le mobile. Si un client visite votre site via un appareil mobile et qu’il n’a pas une bonne expérience, vous pouvez presque garantir que vous allez perdre ce client. De même, vous pouvez créer des groupes d’annonces qui sont optimisés pour le mobile.

2. Test A/B

C’est l’une des étapes les plus importantes d’une campagne PPC réussie. Les petites entreprises ne peuvent pas se permettre de deviner ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas quand il s’agit de leur de marketing. Elles doivent savoir comment chaque centime est performant. Par conséquent, elles doivent tester et retester leurs annonces, leurs pages de renvoi et leurs offres à leurs clients. Une fois que vous avez trouvé une formule qui fonctionne, continuez à essayer d’améliorer cette formule afin de vous retrouver avec les résultats les plus optimisés possibles.

3. Pages d’atterrissage

Cela va de pair avec les tests A/B, mais c’est une étape critique en soi. N’envoyez pas vos clients vers votre page d’accueil lorsque vous utilisez la publicité PPC. Vos clients recherchent des sujets très spécifiques et ils s’attendent à voir du matériel pertinent lorsqu’ils cliquent sur votre site. Ainsi, assurez-vous que vous envoyez vos clients vers des pages qui sont d’actualité pour ce qu’ils ont recherché. Si vous n’avez pas de page adaptée sur votre site, alors inscrivez-vous à un service bon marché comme Unbounce et utilisez leurs outils pour créer des pages d’atterrissage rapidement et facilement.

4. Beaucoup de publicités pour beaucoup de mots-clés

Google classe les annonces en fonction de leur score de qualité. Plus le score de qualité est élevé, plus votre coût par clic est faible. En fait, sur l’échelle de 1 à 10 utilisée par Google, la différence entre une annonce avec un score de qualité de un par rapport à une annonce avec un score de qualité de dix peut représenter une augmentation du coût d’environ 600 %.

Pour que vos annonces soient optimisées, assurez-vous que le mot clé que vous ciblez figure dans le texte de l’annonce. De plus, n’ayez pas trop de mots-clés pour une seule annonce. Répartissez-les en groupes d’annonces et soyez aussi spécifique que possible.

5. Faites en sorte que vos annonces se démarquent

Ajouter des points d’exclamation, des points d’interrogation ou même des chiffres peut aider votre annonce à se démarquer de la concurrence. Poser des questions à vos clients au lieu de leur dire ce qu’ils veulent peut également vous aider à vous démarquer. L’essentiel est d’être créatif. Si vous voulez gagner le clic du client et, en fin de compte, son entreprise, vous devez apporter quelque chose de différent à la table.

Mesurez et optimisez au-delà du clic

Un point souvent négligé par les petites entreprises est l’importance du suivi après le clic : la collecte de données permet d’orienter les décisions et d’améliorer la rentabilité. Installez un système de suivi des conversions (via balises ou paramètres UTM), définissez une fenêtre d’attribution cohérente et suivez des indicateurs comme le taux de conversion, le coût par acquisition et le retour sur investissement publicitaire. Comprendre comment les visiteurs interagissent avec vos pages — parcours, taux de rebond et durée de session — vous donnera des pistes concrètes pour diminuer le CPA et augmenter le ROAS. Pensez aussi aux tests de cohorte pour comparer performances selon les sources de trafic et aux rapports de requêtes de recherche pour identifier des opportunités ou des mots-clés négatifs à exclure.

Enfin, exploitez des leviers avancés qui ne se limitent pas à la rédaction d’annonces : activez l’automatisation des enchères lorsque les volumes le permettent, segmentez vos audiences pour personnaliser les messages et mettez en place des listes de remarketing pour réengager les visiteurs chauds. Mesurez l’impression share pour détecter des pertes de visibilité et ajustez vos stratégies d’enchères ou de budget en conséquence. En combinant une gouvernance des données, une stratégie d’attribution claire et une segmentation fine, vous transformez des clics en clients fidèles. Pour des ressources pratiques et des modèles de suivi, rendez-vous sur le site Web Finances.